חמש הצעות ברשתות החברתיות שהגיע הזמן לזנוח

1. לשלוח את אותה הודעה קבועה לכולם – אנחנו לא מכירות אבל אפשר לשאול משהו? / אפשר רגע מזמנך? / היי, תודה על החברות – אלה הן רק חלק מהדוגמאות לאותה שאלה קבועה ומוכתבת, שתמיד אחריה מנסים לשכנע אותך להצטרף לאיזו פירמידה או שיווק רשתי כלשהו. אני אומרת, אם כבר טרחתם לפנות אליי בהודעה אישית, לפחות תכתבו למה נראה לכם שההצעה שלכם תעניין אותי. למשל, אם אני מעלה סלפי שלי מתאמנת, אולי ארצה לשמוע על שייק חדש למתאמנים? אם אני מרבה לחייך בתמונות והחיוך שלי לא מי יודע מה לבן כשלג, תוכלו להציע לי משחת שיניים ייחודית, אבל לפנות ככה סתם בקופי פייסט גנרי? משעמם, מרגיז ובעיקר מניע לפעולה אחת – התעלמות.

2. לכתוב תגובות ללא הקשר – לשלב בשרשור / דיון ארוך בין אנשים בנושא מסוים, תגובה מכרתית שלא קשורה לנושא בשום צורה ואופן. למשל, בשרשור המלצות לחופשה משפחתית, תמצאו תגובה בסגנון: אני מחפשת 10 אנשים שרוצים לרדת במשקל…. או רוצים להרוויח עוד 2,000 שקלים בחודש? באמת? כמה אנשים באמת פנו אליכם וכתבו: וואלה, הצעה מעניינת. התחושה היא שהם מנסים לדוג "אותנו" (הלקוחות) ומשתמשים בחכה ללא פיתיון.

3. יש דבר כזה כסף קל – כמה הודעות קיבלתם שמנסות לשכנע אתכם להצטרף למיזם שרק יביא לכם עוד כסף? "אני נמצא בנוסף למה שאני עוסק גם במיזם XXX בשיתוף עם XXX שהמטרה היא להגדיל את מקורות ההכנסה?" או "האם את בטיימינג ביום להגדיל את מקורות ההכנסה שלך?". אני לא מכירה אדם אחד שלא נמצא בטיימינג כזה של להגדיל את מקורות ההכנסה שלו. כולנו רוצים להרוויח יותר בלי לעבוד קשה, ומי שאומר לכם שגילה את הסוד, מסתיר מכם איזה דבר או שניים.

4. פוסטים לפני / אחרי – אומרים שאין טוב ממראה עיניים ושהתמונות מדברות בעד עצמן, אבל אך כשיש תוכנות עיצוב גרפיות ופילטרים, תמונות "אחרי" מעלות יותר חשד מאשר התעניינות. רוצים לשכנע אותי שהמוצר שלכם עובד? ספרו לי על התהליך, תראו לי לאורך תקופה את ההתקדמות ואל תראו לי רק את הסוף. מה שנקרא, תנו לי ליהנות מהדרך.

5. בלי הזמנות – "את מוזמנת לקיר שלי" או "אני מזמינה אותך לסמן לייק כי חשבתי שזה יעניין אותך" אלו משפטי פתיחה מנומסים שבאים לתת לכם את הבחירה אם לעשות לייק לעמוד או לא. כביכול, מי ששלח אליכם את ההזמנה נותן לכם את הכוח האם לקבל את ההזמנה או לא. עבורי, זה בדיוק כמו להזמין אותי למסעדת פירות ים ולשאול אותי מה תרצי? קלמרי או שרימפס? אני בכלל לא אוהבת פירות ים, איך הגעתי לכאן בכלל?

מה אני בסך הכל מבקשת? שיתייחסו אלי בכבוד. רוצים להיות חברים שלי? בשמחה! בואו ניקח את זה לאט ונכיר. אם הסכמתי להצעת החברות שלכם, רב הסיכויים שכבר מראש בדקתי כמה חברים משותפים יש לנו, מה התכנים שהעליתם עד עכשיו ומה אתם מוכרים או לא מוכרים?

ככל שהעמוד האישי שלכם יהיה מעניין יותר עבורי, אני אכנס גם לעמוד העסקי וגם בו אגלה מעורבות ועניין. אין צורך שתדחפו לי בגרון את העסק שלכם, אין צורך שתשימו לי מתחת לאף את המוצרים שלכם. כשאתם תעלו תוכן איכותי, מעניין, מסקרן, מפתיע או מרגש אצלכם בעמוד כבר לא תצטרכו חכה או פיתיון, כל הדגים כבר יגיעו אליכם וכשתצליחו לדוג אותם הם כבר יהיו לקוחות בעלי מעורבות גבוהה ואם תהליך המכירה יתנהל ללא תקלות, הם גם יהפכו ללקוחות משלמים.

ליבי ברגמן היא שותפה במשרד יחסי ציבור "יח"צ ועוד חן קרופניק וליבי ברגמן"